斯坦福学校内部的创业课程笔记！！！！！！
【公开课】斯坦福大学公开课：如何创业（20集全）_哔哩哔哩_bilibili
这是斯坦福和YC（世界上最成功的风投公司，CEO山姆奥特曼）合作的一门课程，教你如何创业！上课地点在斯坦福，有20节课长，分为4周，每节课都是不同的亿万美金身价以上的大佬，在他们最擅长的方面和你系统性的分享如何实现，在这里分享给大家浓缩笔记版！！！
如果你对创业感兴趣，这是一节绝对不能错过的系统性课程，也是全网最系统最权威的创业课程之一！
创业课：
team：
1；2-3人一起创业（确定联合创始人的方法就是你必须花费10小时的深度正式聊天，了解对方）
2、和股东人有很好的关系
3、找高质量员工，能少找一个是一个
4、分百分之10的股份给前10位员工
企业文化：
及其的重要，把自己的企业看做孩子，在招聘的时候就要考虑好，并且找第一个员工的时候，问问自己是否愿意和一千个他这样的员工工作？
一个适合的团队决定了公司的成功，让所有员工有一致的想法
1、来到这个公司只是为了使命
如果你的人生只剩下最后10年了，你是否愿意加入这个公司
2、时刻保持节俭，保持创造力突破一切困难
不能撒谎，必须保持真诚而且直接
找一个领域深钻的人，不要找什么都干了点的
找完美主义者
一样的目标想法信念，不一样的国家背景，能力
你要告诉这个人，画饼说这个工作怎么完美，怎么好
熟悉员工的日常喜好，睡觉，什么环境工作，什么东西支撑你继续工作？
让他们开始做正式的工作，来测试，找出员工问题，并且给员工反馈问题
员工团队创始人因该去不断的探讨和争辩一些关键问题，确保不出错
运营：
公司运营如何就像造一个引擎，你需要让你的公司做到不需要管理，傻子管理都可以自己运行
1、完全清晰简化明了的任务，只专注在一两件事情，让员工完全清晰，非常清晰才行
2、分配明确工作，每个人分配明确不能推锅
3、不断扩展一个员工的工作，因为员工不断提升，去适应让他们不断break又突破
4、员工只能做一件事情，一件事情做完换一件事情做，只能一样
5、写下公司各个指标，时刻用dashbroad监管
6、产品总裁或者经理必须是最棒的产品设计者
7、如果你同意给你个员工加薪，其他人都也会想着加薪，最好正式处理，每1年做加薪评估，要有一个明确的评估机制，给出一个明白的说法
8、要去fire some person你需要be honest，并且你可以拿走工作，但要给足面子
销售：
1、多问问题，去尝试让别人说话，了解别人的需求
2、不断尝试，不要放弃，发送一遍没回就发下一遍
3、在推销的时候专注于销售，而不是面子，怎么能完成目标怎么来
4、要不然是确定要你的产品，要不然不要，含糊的人都是不要的
5、别免费，可以退货，但是不能免费试用
execution：
5、你需要自己是一个执行狂魔，大多数人都有great idea，但是往往遇到困难就不会去承受，果断快速的执行力
6、勇敢，永不放弃的一直去做好一切准备的去做，快速执行，一心要完成，驱动力是创业的命脉，never ever stop，keep moving forward
7、制定自己的速度，制定里程碑和标准
8、thinking about the users ，what product they really love with
9、重要的是解决问题，不要想着什么技巧，你可以获得一些融资，但是最重要的是产品
10、代价救赎你有一堆的shit要处理
一个好产品：
1、做好一个产品，让小部分人爱不释手，如果没有产品，就别想着什么增长策略，假设用户不断下降，活跃度减少，专注在产品上，拿人群作为尺子和你的用户对比，比如说有多少人用互联网和开头facebook账号的人对比，想一想别人用你的产品的表情，让别人想爱情侣一样爱上这个产品，让网站有互动感，保持热情，当你做好一个产品，完美的服务，让别人爱不释手的时候，他就会变成你的推销员，给你带来100个客户
2、学会提问用户偏好，用户需求，用户那这个干嘛
3、问用户的习惯，需求，偏好，而不是我的产品有什么功能，有什么属性，你想要我的产品有什么功能之类的问题
垄断，小市场，做一个好产品，了解自己的产品：
垄断的决心，从小市场开始做起，不要去PK，而是去创新，不断创新
扩大活跃用户和优化活跃用户的需求
在用户第一次用的时候的激动
公司越少人越好
工程师去做客服，快速回复客户问题啊，马上修复bug，了解公司情况，去和那些推出产品的人聊天
产品和人的互动性
和多个用户线下交流这个产品
有些你公司自己的员工，可能对你的产品有不同的看法，去了解，通过活动的方式
快速从小市场先去尝试这个想法，快速去测试这个想法，然后拿着这个测试想法去融资，扩张
不要把自己的产品变得免费，双方要付出代价
融资：
你越能简单明了，投资者越能投钱给你，如果很复杂，你很难获得机会，30秒到2分钟
第一句话说清楚公司目的，让没有知识和经验的人彻底理解，可以用自己的妈妈做测试！
第二句话是市场多大，确定自己的市场
第三句话表明自己的增长速度有多么快，3月beta，4月量产
三十秒完成☝️
三十秒要有
1、独特的见解，非常独特特别的观点，这个市场都是自己的，其他人没意识到，眼前一亮，说明如何快速杀掉对手
2、如何挣钱，什么模式直接说，诚实点
3、团队介绍，如果你创过公司最好，只和认识1年以上的朋友做联合创始人，全心全意在做这个事，如何认识的
最能说服投资人的就是成绩，实际的东西
介绍完后直接要钱，比预计的多些的钱
要把投资人和创业者地位交换，你要成为那个有优势的人，我们什么都做不了，除非你给钱，我们的公司正在快速增长，我们全员全天聚集参与，你要投就投，不投还有很多天使，永远把自己放在上方优势，告诉别人自己全力以赴，顺便投资，没时间鸟你
融资其实你可以选择不去，永远要想着子给自足，不要想着去找融资，尝试靠着自己去变成最棒的公司，自然有一堆人拿着钱想着给你
融资最简单，如果连融资都难后面就更难，融资不代表成功，反而代表危险
请快速解决融资问题，第一次不要贪心，得到可以允许公司运行的钱即可，第一次融资不要超过10%，第二次到30%，不要超过30%
关键问题：
1、建立公司的初期要列清楚（政府，未来，公司的道路，公司员工）
2、题问题：
1、技术问题，是否能做到创新技术？
2、时间是否合适？
3、是否可以做到垄断市场？
4、是否有合适的团队？
5、能否将产品运到客服手上？
6、能持续10年，20年吗？
7、是不是就你想到了这个项目？
8、政府对于这个公司的政策是什么？
9、公司的地点国家选择，什么地点就有什么样的人
10、我们解决了什么至关重要的问题，让别人无法拒绝
关键步骤：
1、探索（想象，科学创新，重新设计，不断创新）
2、像一个博士研究一样，确定可行性，测试你公司的每一个关键点，各种可能性，最低期待值
3、有了清晰的方向计划和概念，想好了每一个步骤，测试了每个步骤的可能性，综合评估可行
4、确定开始做，没有回头路可走，坚信不移，一定可以
社交媒体使用原因：要小心，传播速度快
上媒体的目的：
1、发布新产品
2、投资
3、里程碑
4、找人
发现公司快不行的时候，优雅的关掉，不要欠着一屁股债！